La venta de un seguro de vida es sinónimo de ofrecer protección para el futuro.
Contar con un seguro de vida es un asunto de suma importancia, pero mucha gente no lo toma en consideración, muchas veces por desinformación o miedo. Por eso, vender un seguro de vida requiere de un especialista que sea capaz de manejarse en situaciones incómodas.
¿Cómo vender seguros de vida siendo un agente de seguro?
Protegiendo el futuro
Los seguros de vida, obviamente, están ligados a la muerte, y muy pocas personas quieren hablar de ese asunto. Por ello, primero debemos identificar qué tan abierto está el cliente potencial para tratar el tema.
Generalmente, las personas piensan en asegurar su vida cuando van ascendiendo profesionalmente,cuando contraen matrimonio, tienen hijos o incrementan su patrimonio. Si el prospecto de cliente está en alguna de estas situaciones, es un buen momento para sugerir este tipo de seguro.
En este punto, es imprescindible no hacer referencia al seguro de vida respecto del fallecimiento como tal, sino relacionarlo con los beneficios de proteger el patrimonio acumulado, así como los intereses de sus seres queridos.
Cuidando a la familia
El seguro de vida no es para la persona, sino para quienes ama y desea proteger, pase lo que pase. Es por eso, que un agente de seguro debe saber hacia dónde abordar su estrategia.
¿Por qué es indispensable contar con un seguro de vida en México?
Las personas no están preparadas para cubrir un gasto de ese tipo. El principal objetivo de contar con un seguro de vida es que tener tranquilidad por cualquier evento que se pudiera presentar.
Aunque las personas prefieren no tener que utilizar este tipo de seguros, es preferible contar con él y tener la seguridad de que estás protegido a necesitarlo y no tenerlo.
3 beneficios de contar con un seguro de vida
- Tranquilidad financiera
- No existen los impuestos
- Beneficiarios designados
Tranquilidad financiera
Primero, el motivo más importante para contar con un seguro de vida es para estar preparado ante cualquier acontecimiento que pudiera surgir al asegurado y beneficiarios.
Nuestra familia es lo más importante por lo cual debemos contar con un apoyo que nos respalde. Si contamos con una póliza de seguro de vida significa que ya estamos un paso adelante de cualquier cosa que llegara a ocurrir.
No existen los impuestos
En segundo lugar, en caso de que exista fallecimiento del asegurado la aseguradora deberá otorgar una indemnización la cual no está sujeto ni sometido al Impuesto sobre sucesiones y donaciones.
Beneficiarios designados
El responsable de la póliza tiene derecho a asignar sus propios beneficiarios, es decir, la póliza no está sujeto a herencias y cada beneficiario podrá recibir la cantidad de la indemnización
3 mejores aseguradoras de seguro de vida en méxico
| ASEGURADORA | PARTICIPACIÓN | PRIMA DIRECTA | CALIFICACIÓN |
| Allianz México | 3.9% | $5,229,000 | 10 |
| AXA Seguros | 2.0% | $2,626,000 | 10 |
| GNP | 12.2% | $16,178,000 | 10 |
La clave de los seguros de vida es la protección del ser amado.
Con base en lo anterior, también es necesario ser sensible a las necesidades particulares del cliente,por lo que se le debe ayudar a descubrir cuál es la mejor opción para su caso, tanto en montos como en detalles específicos.
El interesado debe sentirse totalmente involucrado en el proceso. El vendedor debe ayudarlo a sentir el beneficio de su inversión.
La inclusión de cifras y datos debe efectuarse siempre vinculandose con posibles escenarios, como la protección del futuro educativo de los hijos o de la integridad del cónyuge, por ejemplo.
En definitiva, vender seguros de vida significa proporcionar a nuestros clientes la mejor forma de salvaguardar los intereses de su familia y seres queridos.
Un agente de seguros debe tener la capacidad de resolver
Un agente de seguros debe tener la capacidad de brindar a cada cliente una atención de primera calidad; los clientes muchas veces tienen miedo a estar abandonados en momentos de crisis.
Un agente de seguros debe contar con las herramientas para no hacerlo es por eso que Agenthos puede ayudarte a reaccionar efectivamente ante crisis con clientes; gracias a su botón de pánico que te permite estar al pendiente de tus clientes en cualquier momento.
