Mejores prácticas para vender seguros en redes sociales.
La tecnología ocupa prácticamente todos los espacios de nuestras vidas y la forma de hacer negocios no es la excepción. Un agente de seguros moderno debe dominar las técnicas de cómo vender seguros en redes sociales como una forma de ser más eficaz y generar un mayor volumen de ventas.
En la actualidad las redes sociales son de gran ayuda para un agente de seguros, ya que por este medio se puede dar visibilidad a tu trabajo, sus beneficios y lo más importante pueden crear una comunidad donde las personas resuelven sus problemas.
¿Cómo aprovechar las redes sociales para vender seguros?
Seguramente existen muchas acciones que puedes seguir, pero aquí te ofrecemos 5 consejos con los que seguro obtendrás buenos resultados.
Conocer a tu buyer persona
Para comenzar, debes saber a quién le estás hablando ya que es fundamental para que tu estrategia de resultados.
Sin embargo, no es lo mismo, dirigir tu estrategia a todo el público a que si la diriges a un público donde resuelvas algún problema en concreto.
¿Cómo creo un buyer persona?
El buyer persona corresponde a quien es tu cliente ideal y para poder crearlo debes recopilar información utilizando el embudo de ventas en la etapa de atracción.
Así mismo, si tu ya cuentas con una cartera de clientes puedes analizar la información para poder comenzar a crear tu buyer persona.
¿Qué preguntas me ayudarán a construir mi buyer persona?
- ¿Quíen? Recopilar información general, demográfica e intereses.
- ¿Qué? Objetivos y retos sobre su vida.
- ¿Por qué? Identificar cuáles son sus quejas y comentarios.
- ¿Cómo? Saber cómo ayudar ante sus quejas.
Contenido estratégico para vender seguros en redes sociales
Ahora que ya tienes tu buyer persona sabes a quién vas a dirigir tu contenido. Existe algo en común a las personas no les gusta que se les venda de manera directa.
Te recomendamos que dentro de tu estrategia exista la regla de 80 y 20, que significa 80% contenido de valor y 20% contenido de venta.
Planea una campaña
Seguramente tu competencia ya participa en redes sociales. Por esta razón debes tomarte un tiempo en estudiar sus esfuerzos en estos medios para analizar sus debilidades y encontrar tus diferenciadores.
Crear campañas donde tu público objetivo sea tu buyer persona te permitirá crecer tu comunidad y vender tu seguros de forma estratégica.
Así mismo, podrás continuar con tu estrategia de contenidos. ya que los nuevos prospectos que lleguen a tu comunidad tendrán el mismo perfil.
3 beneficios de crear campañas en redes sociales
- Diriges tus campañas a públicos especializados
- Crear varios anuncios en una sola campaña
- Creación de prueba A/B para realizar pruebas.
2. Dale tiempo al tiempo
No esperes resultados inmediatos, pero revisa constantemente si tus pronósticos se van cumpliendo para mantener tu campaña o modificarla donde sea necesario.
3. Segmenta a tus seguidores
En la medida en que puedas estratificarlos serás capaz de producir información específica para cada nivel. Así mantendrás su interés, potenciando tu posibilidad de generar ventas.
Después de que un cliente compra o adquiere tu servicio, abandonarlo a su suerte no es una opción, al contrario.
En este punto es donde debes apoyarlo con contenido que le pueda servir para que se mantenga actualizado y no comience a buscar otra opción.
3 formas de dar seguimiento
- Comparte actualizaciones sobre tu servicios
- Brinda prueba gratuita sobre tus nuevos servicios
- Crea asesorías personalizadas para despejar dudas.
Involucra a tus clientes activos
Nada vende mejor que conocer la buena experiencia de otros consumidores. Una de las mejores maneras de generar confianza en el público.
Nuevos mercados o nuevos productos
Respondiendo este dilema sabrás qué estrategia seguir. A veces, no es posible ofrecer nuevos productos a los mismos clientes. Si este es tu caso, el camino correcto es abrir nuevos mercados.
Recuerda que aunque parecen infinitas, las redes sociales con las que puedes realmente hacer negocios no lo son y debes mantenerlo siempre presente.
Realiza Networking con agente de seguros
No tengas miedo compartir tus conocimientos y experiencias, esto es fundamental para crecer y que tu comunidad te lo agradecerá confiando en tus servicios profesionales.
2 formas de hacer networking
- Realiza lives con colegas de temas de relevancia.
- Crea webinars con colegas.
Tener constancia con tu comunidad la clave para vender seguros en redes sociales
Finalmente, todo lo mencionado anteriormente, no va a servir de nada si no se trabaja con constancia no es recomendado abandonar tus redes sociales ya que las personas pueden sentir desconfianza al ver un perfil no actualizado. Si ya estás trabajando en tu estrategia no la dejes a la mitad y se constante.
Ponlas en práctica correctamente, estamos convencidos de que verás buenos resultados en menos tiempo del que supones. Cuenta con expertos en mercadotecnia digital para crear una campaña exitosa.
¡Notarás la diferencia!
