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Sin categor铆a - 13 agosto, 2021

Vende seguros en medio digitales

Mejores pr谩cticas para vender seguros en redes sociales.

La tecnolog铆a ocupa pr谩cticamente todos los espacios de nuestras vidas y la forma de hacer negocios no es la excepci贸n. Un agente de seguros moderno debe dominar las t茅cnicas de c贸mo vender seguros en redes sociales como una forma de ser m谩s eficaz y generar un mayor volumen de ventas.

En la actualidad las redes sociales son de gran ayuda para un agente de seguros, ya que por este medio se puede dar visibilidad a tu trabajo, sus beneficios y lo m谩s importante pueden crear una comunidad donde las personas resuelven sus problemas.

驴C贸mo aprovechar las redes sociales para vender seguros?

Seguramente existen muchas acciones que puedes seguir, pero aqu铆 te ofrecemos 5 consejos con los que seguro obtendr谩s buenos resultados.

Conocer a tu buyer persona 

Para comenzar, debes saber a qui茅n le est谩s hablando ya que es fundamental para que tu estrategia de resultados.

Sin embargo, no es lo mismo, dirigir tu estrategia a todo el p煤blico a que si la diriges a un p煤blico donde resuelvas alg煤n problema en concreto. 

驴C贸mo creo un buyer persona? 

El buyer persona corresponde a quien es tu cliente ideal y para poder crearlo debes recopilar informaci贸n utilizando el embudo de ventas en la etapa de atracci贸n

As铆 mismo, si tu ya cuentas con una cartera de clientes puedes analizar la informaci贸n para poder comenzar a crear tu buyer persona.

驴Qu茅 preguntas me ayudar谩n a construir mi buyer persona? 

  • 驴Qu铆en? Recopilar informaci贸n  general, demogr谩fica e intereses. 
  • 驴Qu茅? Objetivos y retos sobre su vida. 
  • 驴Por qu茅? Identificar cu谩les son sus quejas y comentarios. 
  • 驴C贸mo? Saber c贸mo ayudar ante sus quejas. 

Contenido estrat茅gico para vender seguros en redes sociales

Ahora que ya tienes tu buyer persona sabes a qui茅n vas a dirigir tu contenido. Existe algo en com煤n a las personas no les gusta que se les venda de manera directa.

Te recomendamos que dentro de tu estrategia exista la regla de 80 y 20, que significa 80% contenido de valor y 20% contenido de venta. 

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Planea una campa帽a

Seguramente tu competencia ya participa en redes sociales. Por esta raz贸n debes tomarte un tiempo en estudiar sus esfuerzos en estos medios para analizar sus debilidades y encontrar tus diferenciadores.

Crear campa帽as donde tu p煤blico objetivo sea tu buyer persona te permitir谩 crecer tu comunidad y vender tu seguros de forma estrat茅gica.

As铆 mismo, podr谩s continuar con tu estrategia de contenidos. ya que los nuevos prospectos que lleguen a tu comunidad tendr谩n el mismo perfil.

3 beneficios de crear campa帽as en redes sociales 

2. Dale tiempo al tiempo

No esperes resultados inmediatos, pero revisa constantemente si tus pron贸sticos se van cumpliendo para mantener tu campa帽a o modificarla donde sea necesario.

3. Segmenta a tus seguidores

En la medida en que puedas estratificarlos ser谩s capaz de producir informaci贸n espec铆fica para cada nivel. As铆 mantendr谩s su inter茅s, potenciando tu posibilidad de generar ventas.

Despu茅s de que un cliente compra o adquiere tu servicio, abandonarlo a su suerte no es una opci贸n, al contrario.

En este punto es donde debes apoyarlo con contenido que le pueda servir para que se mantenga actualizado y no comience a buscar otra opci贸n.

3 formas de dar seguimiento 

  • Comparte actualizaciones sobre tu servicios 
  • Brinda prueba gratuita sobre tus nuevos servicios 
  • Crea asesor铆as personalizadas para despejar dudas. 

Involucra a tus clientes activos

Nada vende mejor que conocer la buena experiencia de otros consumidores. Una de las mejores maneras de generar confianza en el p煤blico.

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Nuevos mercados o nuevos productos

Respondiendo este dilema sabr谩s qu茅 estrategia seguir. A veces, no es posible ofrecer nuevos productos a los mismos clientes. Si este es tu caso, el camino correcto es abrir nuevos mercados.

Recuerda que aunque parecen infinitas, las redes sociales con las que puedes realmente hacer negocios no lo son y debes mantenerlo siempre presente.

Realiza Networking con agente de seguros

No tengas miedo compartir tus conocimientos y experiencias, esto es fundamental para crecer y que tu comunidad te lo agradecer谩 confiando en tus servicios profesionales. 

2 formas de hacer networking 

  • Realiza lives con colegas de temas de relevancia. 
  • Crea webinars con colegas.

Tener constancia con tu comunidad la clave para vender seguros en redes sociales

Finalmente, todo lo mencionado anteriormente, no va a servir de nada  si no se trabaja con constancia no es recomendado abandonar tus redes sociales ya que las personas pueden sentir desconfianza al ver un perfil no actualizado. Si ya est谩s trabajando en tu estrategia no la dejes a la mitad y se constante. 

Ponlas en pr谩ctica correctamente, estamos convencidos de que ver谩s buenos resultados en menos tiempo del que supones. Cuenta con expertos en mercadotecnia digital para crear una campa帽a exitosa.

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