Aprende a vender seguros a través de un embudo de conversión.

Un agente de seguros necesita contar con una estrategia que le permita captar clientes potenciales, para lograrlo necesita contar con un plan de acción que le permita llegar a sus objetivos de forma organizada. Para lograr lo anterior un funnel de ventas puede ayudar a un agente de seguros. 

Un embudo de ventas es clave para lograr concretar prospectos y convertirlos en clientes potenciales; los agentes de seguro deben de aprender cuál es el proceso para poder lograrlo.

Cada etapa representa un proceso y un resultado diferente, es por eso que debes de ejecutarlo correctamente para tener los resultados deseados.

Definición de un Funnel de Ventas para Agentes de Seguro 

Un embudo de ventas es el proceso que realiza un cliente desde que conoce tu marca hasta que se convierte en tu cliente potencial. Las personas que compran tu servicio, no llegaron por sí solas, detrás ya hubo un proceso que los convenció de decidirse por ti. 

¿Qué compone un Funnel de ventas para agente de seguros? 

Un funnel de ventas se construye por cinco etapas, cada etapa se va reduciendo mientras avanza el proceso con la finalidad de que al llegar a la última etapa solo se queden los mejores prospectos para adquirir tus servicios.  

Etapas del Funnel de ventas para agente de seguro 

• Atracción 
• Interés 
• Deseo
• Compra
• Fidelización 

Atracción 

La parte más amplia del embudo, dentro de esta fase deberás captar la mayor cantidad de tráfico que estén interesados en tu servicio. El tráfico puede llegar a tu sitio web o a tus redes sociales con el objetivo de que conozcan de ti. 

La etapa de atracción la puedes realizar con una entrada de blog, publicidad (general), posicionamiento en buscadores. 

Por ejemplo, puedes realizar publicidad en las redes sociales donde promocionar una publicación que los dirija a una entrada de tu blog, las personas que lleguen a tu blog. 

Interés 

En esta etapa es tiempo de saber quien esta interesado en tu propuesta como agente de seguro, necesitas recolectar información de tu prospecto que te permite utilizarla en la siguiente etapa. 

Los medios que puedes utilizar para esta etapa pueden ser: descargas, suscripciones, tutoriales, formulario etc. 

Por ejemplo, tomando el ejemplo anterior si las personas ya llegaron a la entrada de tu blog y notan que es un buen articulo, tu prospecto va a querer saber más de tu contenido y te va a dejar su información la cual tu deberás utilizar para la siguiente etapa. 

Deseo 

Cuidar a tus prospectos es parte fundamental de esta etapa las personas que ya te proporcionaron información, son las más valiosas y las debes cuidar con contenido relevante y que no sea monótono para tu prospecto. 

Puedes crear un newsletter que llegue cada semana a través de email marketing, también, nutrir con contenido de valor o testimonios. 

Por ejemplo, si tu prospecto ya se registró en el formulario puedes crear una estrategia de email marketing que te permita mantener informado a tu prospecto.

Compra 

Si ya tienes prospectos puedes crear una estrategia de venta que permita que el prospecto elija si tu eres su mejor opción. 

Los medios que puedes utilizar para crear una conversión podría ser publicidad orientada, descuentos, asesorías, casos de éxito.

Por ejemplo,  tus prospectos ya están nutridos y orientados desde tiempo atrás, si lanzas una campaña de promoción  será más fácil que lleguen a ti.

Fidelización 

La etapa que se les olvidan a muchas personas, en ocasiones pensamos que cuando un prospecto compra ahí finaliza el trabajo, no es así. En ese momento, comienzas de nuevo y debes repetir el proceso, atraer, interés, deseo, compra. 

Los medios que puedes utilizar en esta etapa son, contenido de valor, mejoras del servicio, actualizaciones, mostrar nuevos servicios. 

Por ejemplo, si ya tienes un cliente puedes compartir contenido de nuevas actualizaciones, nuevas herramientas o incluso puedes brindarle una prueba de tus nuevas asesorías.

Funnel de ventas ¡Un ciclo infinito! 

Realizar un funnel de ventas lleva tiempo, asi que te invitamos a que tomes tu tiempo para crear una estrategia que a pesar del tiempo que te lleves en el funnel de ventas, no abandones si los resultados no se obtienen en la primera fase. Como lo vimos es un proceso y debes cumplirlo para poder visualizar los resultados esperados.

Recuerda que cada marca es diferente y la estrategia a seguir depende de cada persona. Sin embargo, crear y ejecutar un embudo de conversión conlleva tiempo, es por eso que debes tener paciencia al llevar tu estrategia.

Te compartimos un CRM que está especializado para apoyar a agentes de seguro desde el proceso de cotización, prospecto, compra y seguimiento.

Conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas.

Jim Cathcart